NG体育深度分析·河南神经介入器械集采结果

　　NG体育而能颠覆你（企业）的永远都不是小刀割肉，其乐融融的竞争，而是那些些突变的外部环境/政策，群狼战术的市场围剿NG体育，还有不安套路出牌的跨界悍匪们。

　　河南省公立医院耗材联盟采购的结果出来了，小编一早就收到好多小伙伴的信息，有些人是询问结果，更多的人关心价格。

　　因为此次价格是保密的，小编暂时也没有得到具体的价格信息，不过首轮的报价信息是有的，前面我也简单的总结过：首轮报价结果：降价靠实力，不降靠底气？

　　为啥不抢个头条，非要等到晚上才写中标结果的分析？没别的，白天在睡觉，因为我们公司没有上班时间点的要求。合理利用规则，也是我今天文章中会说到的。

　　经过小编简单的技术处理，原来的PDF文件变成了EXCEL格式，表格的好处就是可以进行数据分比对分析：

　　由于本次申报可以按规格申报也可以按注册证（众多型号打包），有些企业就每个型号报了1条，总共868条数据，拟中标的有604条，中标比例“高达”70%。而瑞康通一家报了408条数据，占总数据量的47%。

　　经过去重处理，只按产品注册证号保留数据，得到了220条数据（也是入围产品数），有98个产品拟中选，占比45%，88个产品未中选，34个产品主动废标，分别占比40%和15%。

　　1-本次参与申报的企业一共39家，其中4大外资品牌参与的产品数量均超过10个，总计80个产品，占比36.4%，总计有31款产品中标，其中美敦力有11款产品入围。

　　2-国产品牌中，加奇（上海+苏州）和通桥（归创+通桥）有10款产品参与，中天医疗、微创神通、有8款产品参与，但拟中标最多的国产企业是通桥，一共8款产品。

　　3-整体来看，国产企业的中标情况呈两极分化的趋势，其中深瑞达、久事神康、励楷科技、艾科医疗 “全军覆没”。

　　4-当然国产企业中也有100%中标的，比如璞慧医疗5中5，顺美医疗3中3等等；

　　1-这次最令人“意外”也在情理之中的产品当属密网支架，小编看到首轮报价的时候就觉得密网支架这次压力山大，先不说密网支架如何替换弹簧圈，但就其承载了神经介入接下来两三年各家企业的希望，大家也不会轻易降价，尤其像艾柯医疗，正在筹备上市，要是这个时候主打产品密网支架价格腰斩，估计投资人看到要骂娘NG体育。

　　3-从中选产品看，通路+缺血产品入选产品数量尚可，但出血产品尤其是动脉瘤辅助支架就显得有点捉襟见肘了，只有LVIS和leo支架。如果严格执行中选结果，对河南术者的技术是一种考验。

　　能活到最后的，往往不是那些光鲜亮丽的企业，因为“光鲜亮丽”是要成本的。从这次首轮报价和最终中选结果看，黑马企业不少，当然拉跨的企业也有。表现在两个方面：

　　如果不是此次集采，你很难知道对手大概的底牌和底线在哪，你也不知道在一块未知的蛋糕面前，大家会抢得有多凶NG体育。

　　大家有的时候会觉得小编很不给某些企业面子NG体育，到处怼人，到处拉黑，你们有想过为什么吗？我们不是广告平台，所以不靠讨好金主爸爸，我们也不是小绵羊，需要别人喂青草灌鸡汤。怼你或者拉黑你，和你无关，和你的选择有关，在我们看来，你可能选择了一家注定歇菜的企业或者一个注定被我们歧视的道路。

　　我们研究的是整个产业链，研究的是什么样的企业可以跨越周期赢得竞争，我们希望和最后的赢家做朋友，哪怕伴行也行，哪怕，鼓掌也行。

　　集采当头，不要再吹嘘自己家的技术多先进，自己的产能多大了NG体育，低价竞争的本质是低成本优势；你能用一个极低的成本，高效率地提供一个相对优质的服务/产品，在任何行业你都可以平推大部分竞争对手。

　　快速响应，不是单指销售和市场，还有生产、研发甚至是采购、BD。大家有时候太过于关注信息本身（比如大家都关注集采价格），由此带来的更多是焦虑；但是很少在意这样的信息出来后，市场如何反应？别人如何反应？而你又要如何反应？

　　你的反应，决定了后续的战略走向和战术选择，预测他人的预测，然后快速的调整战略和资源配置，比单纯的战略执行更重要。用确定性的预测模型去预测不确定的未来，并且快速修正。

　　我们团队今年拓展了不少新的项目，也引入了不少新的伙伴，全职兼职的都有，但是老板花的最多的时间是在选人上：人对了，事半功倍；人错了，努力白费。还浪费时间。

　　神经介入为何如此内卷？你懂的别人都懂，你做的别人也在做，你认识的人别人都认识，如果你不能跨界学习，跨界找人，你也很难做到跨界“打劫”。

　　而能颠覆你（企业）的永远都不是小刀割肉，其乐融融的竞争，而是那些些突变的外部环境/政策，群狼战术的市场围剿，还有不安套路出牌的跨界悍匪们。